6．デキルダケ主義からコレダケ主義へ

私たちがデキルダケ頑張ろうと思うことは極めて自然なことです。
しかし、この考え方は単なる精神論に終わってしまう可能性があります。
「頑張ったけれどうまくいかなかった」「精一杯やったのだから仕方がないさ」などの言葉が失敗の慰めになるからです。人が行動を起こす心理的原因を動機と言うことから動機さえよければ結果にこだわらないことを私は「動機主義」と呼びます。　
しかし、ビジネスはあくまでも結果が良くなければでなければ未来がないです。
「動機主義」が横行すると目標の達成に対する執念が薄れます。
そして、売上高をできるだけあげたい、と思い頑張った結果売上高はあがったものの粗利益率が下がったり、人件費率が増えたりして最終的な目的である純利益の目標達成ができなかったということも起きかねません。
　頑張った分だけの成果出すためには、具体的な目標の設定と目標を達成するための具体的な達成計画が必要なのです。
　言い換えれば、これだけ達成するためにこれだけ頑張るという計画と実行が必要なのです。
　目標にしても、売上高、粗利益率、労働生産性、労働分配率、純利益など個別に立てたうえで、それぞれの目標を達成するための個別の達成計画を立てるのです。
　そして、個別目標の整合性を考慮することによってガンバリズムという情緒的経営から科学的経営に脱皮するのです。
　私はこの考え方をデキルダケ主義からコレダケ主義への転換と呼んでいます。
言い換えれば、これだけ達成するためにこれだけ頑張るという計画と実行が必要なのです。
　目標にしても、売上高、粗利益率、労働生産性、労働分配率、純利益など個別に立てたうえで、それぞれの目標を達成するための個別の達成計画を立てるのです。
そして、テーマ別に掲げた目標の整合性を考慮することによって、ガンバリズムという情緒的経営から科学的経営に脱皮するのです。
この考え方をデキルダケ主義からコレダケ主義への転換と言います。